網店運營經驗總結：這五點經驗值記得收藏

　　人們選擇開網店的理由，離不開對盈利的渴望，良好的行業發展前景，能為商家帶來更多的收益，也讓選擇網店的人更多。想要開好網店和客流量、轉化率等多個方面離不開關系，而網店運營也主要集中在這些方面。那么，今天就給大家分享五點網店運營經驗總結。

　　1.搜索優化+直通車。

　　搜索優化結合直通車做更有感覺，直通車給出的報表有曝光量，點擊率和點擊轉化率的數據，可以給你很多的搜索優化靈感。關于如何搜索和如何開好直通車可以在網上看看相關文章。

　　2.客單價與搭配套餐。

　　這里必須提到淘寶最有用的營銷工具，搭配套餐。大家有沒有注意KFC的套餐，大家有算過一個套餐能省多少錢么? 就3塊錢!但是很大部分人會選擇套餐。很多人知道套餐根本沒省什么錢，還是每次都點套餐，為什么? 因為省事。

　　3.產品轉化率。

　　轉化率是一個很市場化的東西，基于對顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個很有意思的事：有某個行業虧錢做付費推廣，一直虧幾十萬，虧到一定程度才開始盈利。

　　盈虧平衡點是砸錢到某銷量，因為到某銷量之后能帶動轉化率的提高，而高轉化率可以提高ROI到盈利點。(慎用)

　　4.ROI。

　　同樣的ROI數據，不同行業不同店鋪結果不同。因為有的是帶來一單銷售，有的是帶來一個客戶，而這個客戶有30%幾率持續消費(回購率)。

　　如果你店鋪是前者，付費必須是戰略性，可以保持銷售增長率等。如果你是后者，不計成本加大投入，因為以后你獲取客戶的成本會比房價漲的還快。

　　5.回購率。

　　某網商ERP軟件拿到風投，最值錢的其實不是產品，而是客戶數據。如果你對店鋪現狀一籌莫展，唯一不會錯的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數據。

　　我們往往盲目的看著別人做直通車，自己也做了。但是有沒有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個老顧客好，還是虧給100個新客戶好? 更重要的，大家猜一下，100個老顧客購買和100個新顧客購買，哪個對于搜索排序加分多?

　　做網店和開實體店其實大同小異，兩者都需要先了解主要的客戶群體以及客戶需求，不過網店可以通過網絡直接進行優化和營銷，而實體店還需要更多的策劃。在掌握網店運營的經驗之后，還需要在實際操作中進行實踐，不然理論依舊是理論，起不到任何作用。