社交電商的優勢在哪里?

　　社交電商是最近新發展起來的電商模式，深受商家的追捧，社交電商不同于傳統的電商，社交電商是以人為本的基礎營銷，是借助一定的通訊軟件在與人溝通的過程中，實現互相信任，并成交的高效營銷模式，那么社交電商有什么優點呢?

　　第一、在推廣商城之前，要先了解自己的產品

　　無論從事什么行業，你經營的產品都非常重要。因此，必須首先調查和分析目標市場，然后根據市場需求選擇最為合適的產品。只有這樣，才能有效地提高銷售額。并且這些產品能夠滿足用戶的需求，他們自然會產生消費欲望，有了商品之后再去搭建平臺，整個生意鏈路就完整了。

　　第二、選擇平臺推廣產品

　　企業的第二步是考慮要搭建什么樣的平臺，以及消費者在哪些場景中有購買欲望。這個平臺應該能夠推廣產品，讓更多的人知道。

　　而微信是一個很好的平臺。在12億用戶的支持下，商家可借助社會分銷優勢推廣自有商城產品。

　　第三、傳統電商與社交電商的比較

　　1、傳統電商

　　a、 計劃性需求，搜索式購買：消費者通常在購物前有基本的購買目標，并在電商平臺上搜索尋找商品。

　　b、 根據商品銷售及口碑進行選擇：消費者從貨架上陳列的大量商品中進行選擇，長尾商品很難進入消費者的視線

　　c、 購物分享主要基于評價，主動傳播意愿不強。

　　2、社交電商

　　a、 非計劃需求，發現式購買：在社交分享和內容的驅動下，消費者從注意到興趣，產生非計劃購買需求，更容易刺激消費者產生沖動性消費。

　　b、 基于信任關系/內容推薦選擇：消費者在產生購物需求時，通常種草了特定商品，提高了購買效率。

　　c、 價格/傭金驅動下的積極溝通意愿高

　　3、人聚、貨優、場變

　　社交電商的人、貨和場的結構也將從以前的傳統模式轉變為新的社會電商生態。

　　在后疫情時代，將解決工業數字化發展的新路徑和數字化轉型的新挑戰。疫情加速了企業數字化運營習慣的形成，成為激發企業全面數字化轉型的動力。在疫情危機和市場營銷商業環境的雙重影響下，各行業數字化轉型的步伐和投入策略發生了重大變化。數字化轉型不再是“可選項”，而是“必選項”。疫情作為一個分水嶺，推動了產業數字化轉型進入新的生態發展時期。