直播團隊的搭建人員配置表

　　想要長期開展直播帶貨，靠單個人的力量很難把這件事情做好，因此必須先成立一個直播團隊。最重要的是策劃和執行，整個團隊至少需要4個人。

　　1. 運營(1人)

　　運營負責全盤的直播節奏，具體工作：

　　(1)規劃正常直播內容

　　確定直播的主題是日常直播還是官方活動直播，然后根據主題去匹配貨品和利益點，還要規劃好開播的時間段、流量和流量的來源、直播的玩法等。

　　(2)團隊協調

　　一方面是外部協調，比如封面圖的拍攝、獎品發放、倉庫部門的協調;另一方面是內部協調，包含協調直播人員的直播時間，直播期間出現的問題等。

　　(3)復盤

　　在直播完成以后，先要根據部門人員配合的表現，再加上用戶數據上的反饋，與前期制定的方案和目標進行詳細的數據復盤，吸取經驗，總結教訓，爭取下次改進。

　　2. 場控(1人)

　　場控的作用主要是執行直播策劃方案，在直播現場協助主播按照方案、計劃進行，保證直播現場順利進行。具體工作：

　　開播前進行相關軟硬件的調試。

　　開播后負責好中控臺所有相關的后臺操作，包括直播推送、公告、上架產品等。

　　數據監測。實時監測包括實時在線人數峰值、商品點擊率等在內的數據，出現異常情況時要反饋給直播運營。

　　指令的接收及傳達。比如直播運營有傳達的信息，場控就要傳達給主播和助理，讓他們去告訴觀眾。

　　3. 主播(1人)

　　主播是整個直播流程的主角，既是產品講解員，又是銷售員。具體工作：

　　(1)開播前，要做到把控整場直播節奏，熟悉產品特性、腳本、利益點等，達到表達相對流暢的水平，便于用戶的轉化。

　　(2)直播中，注意活躍直播間的氣氛，做好粉絲的答疑和與粉絲之間的互動，引導新粉的關注、用戶下單購買，需要時刻注意自己在鏡頭前的表現。

　　(3)下播后，如果是公司培養的專業主播，則需要公司在日常運營中通過更多的渠道進行主播IP的打造和宣傳，比如店鋪主圖、店鋪首頁海報、店鋪群等，以及在主播個人微信群、微信號、抖音等新媒體平臺上的持續運營、曝光。只有主播不斷提升曝光度，加強個人IP品牌塑造，未來才能吸引更多用戶，建立更強的信任度。

　　4. 助理(1人)

　　主播助理的職責主要是配合主播展示產品，與觀眾互動。具體工作：

　　開播前需要確認貨品、樣品及道具的準備是否就位。

　　開播進行過程中要配合場控去協調主播，當觀眾比較多而主播在講解時，他可以幫助做互動答疑、鏈接發送、寶貝展示及貨品整理等工作。

　　以上這四個崗位是企業做直播的標配，企業也可以根據實際情況調整。