視頻號帶貨出圈方式

流量，是騰訊攻城拔寨的鑰匙，視頻號這張移動互聯網新船票，便始于流量，盡頭則是變現。電商是變現效率最高的方式，在規模上萬億的直播帶貨細分市場，規模尚小的視頻號可以承接淘寶、抖快外溢的商業價值，對于商家也是一個新的渠道補充。

01 帶貨的視頻號，從直播到短視頻

視頻號的商品分享功能，類似于抖音、快手的“小黃車”功能，創作者在短視頻下方添加相關商品鏈接進行帶貨，用戶點擊購買完成交易后，創作者可以獲得一定比例的傭金。

微信創作者官方示意的商品鏈接位置

微信官方表示，目前想要開通商品分享功能的創作者需要滿足三個條件：

1.有效關注人數(粉絲)1000人及以上;

2.完成實名認證;

3.持續發表優質原創作品。

視頻號通過近兩年的運營，積累了大量的流量，之前視頻號就鼓勵創作者流量變現，陸續推出直播帶貨，內容付費推廣，付費直播，創作者廣告主互選平臺等功能，讓視頻號的創作者完成流量創造到流量變現的閉環，現在流量電商化也是意料之中。目前體驗下來，能看出微信對于視頻號變現仍較為克制。

02 視頻號帶貨，還在初期

內容運營莫高向「電商在線」證實，視頻號的短視頻帶貨已經測試了將近五個月，但在不少商家和創作者看來還處于初期。

微信，12億用戶理論上都是視頻號的流量，在直播電商的風口，視頻號也能承接淘寶電商平臺和短視頻平臺外溢的需求。

但同時，視頻號帶貨目前還存在諸多問題，并不能滿足商家和創作者的需求。

一是視頻號的流量算法與抖快不同。與抖快相比，視頻號的社交屬性更強，用戶收到的推薦視頻有不少是“好友贊過”的，視頻號中還有“朋友贊過”板塊，方便用戶之間形成社交互動。目前，視頻號更多還是出現在朋友圈、群消息和公眾號關聯中，發現頁上視頻號真正的一級入口反而被忽略了。視頻號流量已然足夠，但更多還是基于社交場景，沒有養成消費者的購物心智;

二是短視頻帶貨的功能搭建尚未補齊。體驗發現，如果將商品加入購物袋之后退出，就無法在視頻號的其他頁面找到購物袋，只能重新進入短視頻點擊下方的鏈接才能找到，并且每個店鋪的購物袋并不互通，想要下單不同店鋪的商品，只能分開下單。視頻號帶貨的渠道也有所限制，局限在騰訊的生態之內，并沒有打通商品供給更為豐富的淘系平臺。在一些帶貨短視頻下，還有買家抱怨退貨難、售后差和沒有客服的問題。

03 騰訊的視頻號野心

前有抖快兩個短視頻平臺做內容電商成功的經驗，騰訊通過視頻號做內容電商，自然是意料之中。依托于微信生態的視頻號，有著不可忽視的優勢。另一方面，視頻號也會是騰訊廣告收入的一個增長點。朋友圈與公眾號文章中的廣告，目前還是圖文為主視頻號此時推出短視頻帶貨，可能也是希望通過商家的短視頻帶貨來讓用戶逐漸習慣短視頻廣告，為之后推出信息流廣告試水。