電商直播系統對傳統電商的沖擊

曾經，淘寶在全球十家電子商務企業中占九家的局面已經消退。社區電商侵占了實體店的利益，在降低支出成本的同時提高了信譽;直播銷售系統的出現為直播系統增加了現金流模式，并為主播找到了從流量中獲利的渠道。電子商務的數量增加了，市場總收入增加了，競爭的難度也增加了。電子商務行業的發展已經逐漸趨于多元化。

1、 電子商務行業進入瓶頸

在直播銷售模式發展之前，淘寶上一些中小商家的生存已經到了一個困難的地步。必須通過付費促銷來增加新店的流量。競價不能燒毀大型企業，刷任務清單被列為非法行業。對于中小淘寶店鋪來說，電子商務行業似乎陷入了瓶頸。

直播銷售的形式已經在這個時候出現了。

2、 直播銷售并不是一種新的廣告形式

從本質上講，直播賣貨并不是一種新的廣告形式，因為直播賣貨的本質仍然是“KOL營銷”。意見領袖(KOL)依靠自己的信譽和粉絲來引導用戶購買某些商品，這在微博、公眾號和其他圖形平臺上早就有先例。

就形式而言，直播銷售是一種新的廣告形式。因為有了互動直播系統，KOL和粉絲在做廣告的同時進行了前所未有的互動。這種模式的流行甚至推動了一種特殊的直播銷售系統的出現。自此，直播銷售系統與游戲直播系統、娛樂直播系統一起成為“直播系統行業最火的三大巨頭”

3、 直播銷售系統的發展對電子商務行業來說是一種自助

在電子商務行業，在三年內，沒有辦法擁有這種能力。無論大小電商，他們都可以找到具有合適交付能力和價格的KOL合作。也就是說，電商自身引流運營的模式已經一去不復返，大家都開始采用“廣告外包”模式。對于淘寶來說，這可能也有利弊參半

4、 從淘寶看直播系統發展的優缺點

1.有什么好處

直播銷售系統有兩種發展模式：一種是引導用戶在自己的平臺上完成購買，另一種是跳轉到第三方平臺進行購買。

前者是淘寶的競爭對手，淘寶的回應是推出“淘寶直播”系統，依靠“淘寶”老大哥，意思是“在庫存方面，誰能在世界上競爭?”。

后者利用直播系統引流淘寶，有利于淘寶商家的交易。

2.缺點是什么

第三方直播銷售系統的存在將對淘寶的推廣和營銷部門產生一定影響。目前，淘寶不直接收取任何用戶費用，但會向淘寶商家收取推廣費、營銷工具使用費等。直播銷售系統的存在與之競爭。

回到標題，為什么我說直播銷售系統的發展是電子商務行業的一種自助——因為當中小電商玩家陷入瓶頸時，有人創造了這種創新的電子商務推廣模式，拯救了無法在競標中與大廠競爭的中小電商玩家。