B2B平臺運營生意不等同于傳統生意

垂直領域的產業互聯網交易平臺也稱為B2B平臺。有的傳統貿易企業看準了“互聯網+”這個藍海，認為只要有互聯網平臺，就可以把原有的生意做大，就可以獲得更多資金和資源的支持，于是就去建設相關領域的B2B平臺。

B2B平臺的建設無非是確定經營模式、自營或POP，選品、豐富SKU，搭建交易系統，購置域名、服務器，搭建平臺團隊和商業運作團隊，系統上線，生意開張。

做生意就是要賺錢。這個是傳統生意最基本的理念和邏輯。我們很多人在做B2B平臺生意的時候也不知不覺運用了這個商業定律。不賺錢的品類不做，不賺錢的服務不提供，一開始就要單單賺錢，筆筆有收益。按照這樣的邏輯去做B2B平臺，幾年下來，平臺的生意越做越小，越難抗擊風浪和占據行業領先地位，更不用說獲得風險投資了，平臺變成了一個包袱。這些企業好像做了事與愿違的事情，這是什么原因呢？

問題的根本是，產業互聯網平臺生意不等同于傳統生意。

第一，做B2B平臺要符合行業發展的規律。

“互聯網+”是未來商業發展的趨勢，很多行業都需要互聯網平臺，這是整個工業品市場的共識。這有錯嗎？沒錯，但不是說每個細分行業都適合用B2B這種方式。有的細分行業產值只有幾十億，有的屬于國家管控行業，這些行業靠B2B平臺來競爭是不合適的。B2B平臺適合充分市場化的行業、適合產值過千億或者萬億的大行業，越是這樣的行業，越需要創新型的B2B平臺。

第二，做B2B平臺要符合資本發展的規律。

沒有錢是做不了平臺的，不做平臺又是沒錢的。到底是先有錢還是先有平臺？答案是先有平臺，后有投資進來。這個不是在講廢話嗎？不見得是。傳統生意以獲取利潤為目的（通過提供產品或服務），這種利潤可以說是長短期都有的，一般更側重于眼前利益。而B2B平臺生意的經營是以獲得長期共贏發展為目的，為行業內更有消費能力的企業提供更有價值的服務。兩者是有本質區別的。

一個有生命力平臺的誕生，必然會滿足行業內一定剛性需求，必然會在一定時間周期內良性增長，健康發展，獲得更多的企業用戶量、GMV，也必然會在一定周期內獲得資本的投資，也必然會因資本的注入實現更大發展，最終獲取一定的行業地位，解決一定行業的痛點。這樣的B2B平臺發展符合資本發展的規律，而不是像傳統生意一樣因循守舊，殺雞取卵，為獲取短期利潤而減緩發展的步伐，錯失資本和平臺形成良性循環的市場機遇。

第三，做B2B平臺的生意模式本身是新的生意模式。

B2B平臺的生意有其自身的發展規律，是獨立于傳統生意之外的。

B2B平臺依托互聯網技術和營銷服務，主要為行業內上網群體提供服務。其企業形式、服務方式、經營理念、人力結構、管理方式、財務方法等都和傳統生意有很大區別。我們不是把超市、貿易公司搬到網上來，我們是在開創一個能帶來全新體驗，并能提高效率的商鋪和貿易模式。

因此，我們可以說，產業互聯網平臺生意并不是傳統生意的線上延伸。只有符合行業和資本發展規律、能為行業用戶創造價值、能提升產業鏈效益的B2B平臺，才是我們需要的產業互聯網平臺。