私域流量和裂變營銷什么意思?

　　裂變營銷是做私域流量運營其中的一個運營環節，通過精細化的運營管理和系統的轉化閉環，獲得后續的高轉化、高裂變、高口碑、高復購，實現用戶自動穩定增長。

　　常見的裂變營銷方式有拼團、分銷、砍價和解鎖等，下面小編就為大家來詳細介紹一下。

　　一、拼團

　　在所有的拼團裂變式營銷中，拼多多無疑是最成功的。細看拼多多，我們可以發現它并不是完全依賴于微信，它并沒有被打上“社交電商”的旗幟，相反，微信以“誘導分享”對拼多多的打擊不在少數。拼多多在這種打壓環境下異軍突起，靠的就是“低價+拼團”，一旦商戶或客方發起拼團，會有源源不斷的客戶參與進來，此時，建群加好友搭建私域流量池是最佳時期。一種很常見的方式就是拼團后的群會被群主再次開發，不定時發送各類產品鏈接，激發用戶復購行為。

　　二、分銷

　　用戶生成海報或鏈接，好友通過邀請購買相關產品，自己賺取一定收益。分銷非常適合做微店的人群，他們的商品買賣經常出沒于朋友圈，亦或者是群聊當中。建群發鏈接增加用戶粘性，與拼團后期有著異曲同工之處。但也有售賣課程、培訓類的，這一類的分銷常見于微信公眾號引流，由公眾號吸引用戶領取各種免費資源，但資源的獲取是需要加好友的，客服好友會給你分享免費資源順便問你想不想提升自己這一類的話語，引導你去加入這個學習群，再由群內的老師開發付費環節。這一類的私域流量相對而言質量更好，但時間和成本也較拼團高了許多。

　　三、砍價

　　與拼團不同，砍價更傾向于個人，需要社交圈的好友們幫忙助力。砍價的好處也在這個環節，在邀請朋友砍價時，產品本身也吸引了朋友的眼球，側面帶動朋友的消費行為。但砍價方式的用戶粘性并沒有拼團與分銷強，想通過砍價的方式獲取私域流量難度也是相比于前兩者還是有不小的差距。

　　四、解鎖

　　解鎖環節的類型有很多，比如集卡片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，對比前三者趣味性會更強，更能博得人的眼球。解鎖式的裂變營銷性質不明顯，客戶參與度也比較高，不會很反感。在線課程售賣也有解鎖這一環節，部分免費體驗，用戶覺得可以才為之付費。對買方和賣方都是比較友好的。但用戶的復購環節與帶動行為沒有拼團和分銷裂變做的好，私域流量的再次開發能力較弱。

　　這么多的裂變方法，也都是有公式可循的。

　　裂變=存量(種子用戶)+福利+海報+分享流程，這個公式主要講的是整個裂變活動的框架。

　　存量：如果沒有存量用戶就做這個活動，其實是沒有意義的，因為我們是在存量用戶上去做裂變營銷。

　　福利：在做裂變活動的時候，福利包括禮品或是優惠券，它的誘惑率越高，我們做的活動成功率越大。

　　海報：海報的好壞也可能影響到整個裂變活動的效果。

　　分享流程：如果用戶覺得活動流程比較復雜，需要花較長時間去完成，他可能就會放棄。所以分享流程要盡量優化、盡量簡潔，讓用戶快速獲取到福利。

　　綜上所述，各種方式的裂變環節各有優劣勢，我們可以遵循裂變公式，盡可能地方便用戶，提高裂變率。在現實的私域流量搭建中，我們也能發現很多裂變方式都已經融合在了一起，并不單獨存在。私域流量池的搭建和開發其實并不是最終目的，持續的復購與帶動行為才能讓你的微信營銷真正活起來!