社交電商的本質是什么?社交電商有何優勢?

隨著傳統電商的紅利逐漸消散，流量競爭開始愈演愈烈，于是很多企業都開始利用社交電商平臺來打通流量渠道，從而獲取更多流量，擺脫傳統電商的流量短板，那么社交電商到底有什么優勢呢?社交電商的本質又是什么呢?下面小編就來為大家解答：

一、社交電商的優勢有哪些?

不少朋友都想知道企業如何轉型線上團購?這個問題，近兩年，已經有很多實體在嘗試著做線上。但是作為線下渠道，過去被電商沖擊，后來又被微商沖擊，卻完全沒有還手之力。因為他們不可能做電商和微商，這取決于場景和本質上的不匹配。隨著社交電商的形態演變，尤其以微信為首的社交媒體愈發壯大，消費者購物習慣更加多樣后，社交電商就成為一個線下實體非常適配的方式。有下面 4 個原因：

1、社交電商拓寬了互聯網的“邊界”；2、社交電商可以輕松連接線上與線下；3、社交電商有社交的強互動性；4、移動互聯網賦能強大的協作能力。

二、社交電商的本質是什么?

社交電商是一種通過社交網絡媒介或平臺電商的社交功能，將各類社交元素應用到電商的購買與服務當中新的電商商業模式，以更好地完成交易過程。

目前進入社群電商這個賽道的公司或者商家非常多，來源也挺復雜。我們做了一些數據統計，大概比例微商占到接近 30%，其他線下實體、供應鏈、社區、電商賣家大致在10%左右，但是疫情后線下實體參與進來的會比較多。

在這里，需要給大家澄清一個比較普遍的誤區——不要以為社交電商的操作都是公司來直接管理運維的，這種直營方式牽涉的人力物力太多，從而失去了效率和效益。

而真正有效的運營是，社交電商平臺方，只需要制定分潤機制，團長自行招募和維護社群，平臺只是提供一個輔助和后端的整體支撐。平臺方要控制的是團長，而團長所屬的群會員則根據團長意愿決定是否推薦到平臺注冊。進而通過公眾號、小程序、PC端、直播引導交易，微信結算在線支付。

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