社交電商商業(yè)模式分析,讓你更了解社交電商

目前隨著不斷有新的企業(yè)商家入局電商，傳統(tǒng)電商流量紅利已經(jīng)逐漸消散，而獲客的成本也在開始持續(xù)上升。尋找新的流量來源成為電商企業(yè)面臨的首要問題。此時，移動社交的流量價值受到廣泛關(guān)注，電商與社交相結(jié)合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了很好的解決方案。很多企業(yè)已經(jīng)開始投資建立社交電商模式，那么社交電商的商業(yè)模式到底是什么呢?下面小編就為大家詳細分析一下社交電商：

一、社交電商運營目前存在哪些痛點?

社交電商是傳統(tǒng)電商進化的必然產(chǎn)物，但也依然存在著繞不過的痛點：目前大部分的運營者還在用傳統(tǒng)的思維做事，即用實體店賣貨和電商銷售的心態(tài)思維玩著社交電商的事情!這個點是當下阻礙社交電商發(fā)展最大的問題，當然這也是必然出現(xiàn)的情況，畢竟不是每個運營人都能跳出既定的思維模式。

二、社交電商和傳統(tǒng)電商有哪些區(qū)別?

社交電商和傳統(tǒng)電商有一個本質(zhì)的區(qū)別：傳統(tǒng)電商和實體店一樣，核心就是賣貨，而社交電商的核心根本不是賣貨，而是分享!社交電商的基礎(chǔ)在于社交，是通過社交關(guān)系形成信任關(guān)系，在信任關(guān)系的基礎(chǔ)上進行有價值的分享，從而獲取平臺給予的獎勵。

這是一個本質(zhì)的區(qū)別，是先賣貨還是先交朋友的問題。傳統(tǒng)電商思維是在流量里篩選客戶，再與客戶發(fā)展社交關(guān)系。社交電商思維是先真誠的交朋友，在信任的基礎(chǔ)上分享好的產(chǎn)品和服務(wù)給朋友。大部分的社交電商從業(yè)者借用社交電商平臺的獎勵機制進行傳統(tǒng)模式的銷售，消費者還不知道你是誰，就開始瘋狂的推銷你的鏈接了，結(jié)果只有大量的反感和極低的轉(zhuǎn)化率…

三、企業(yè)商家目前如何玩轉(zhuǎn)社交電商?

社交電商的出路同樣在于社群。先學會把社群玩起來，把朋友交起來，建立起信任感，把影響力打造出來，產(chǎn)品/服務(wù)自然而然就成交了，而不是心急火燎的只想著賣出去。

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