你知道市場營銷里價格策略嗎?

　　市場營銷中有很多種營銷策略，但其中價格策略是較為重要的要素之一，那么，下面小編給大家好好講講關(guān)于市場營銷中的價格策略。

　　1、 價格定位的影響因素

　　通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)消費者最關(guān)心和重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價格。大多數(shù)消費者希望購買質(zhì)量好、價格低的產(chǎn)品。制定價格營銷策略首先要分析影響價格的因素。一般來說，成本越低，產(chǎn)品價格越低;其次是營銷目標，這取決于企業(yè)想要的是長期發(fā)展還是短期利潤。如果是長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須制定更加科學合理的價格。如果只是短期利潤，它可以設(shè)定一個很高的價格;最后，應(yīng)根據(jù)市場需求的大小確定市場需求。

　　2、 價格策略分析

　　在分析產(chǎn)品的價格定位后，制定出符合企業(yè)實際情況的價格，一般分為新產(chǎn)品定價策略和心理定價策略。在這些定價策略中，新產(chǎn)品定價策略是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素確定的，而略讀定價策略可以用來獲得更高的收益;如果您想快速占領(lǐng)市場并獲得市場份額，可以采用滲透定價策略;滿意定價策略是為了實現(xiàn)雙贏，即滿足消費者利益和滿足自身利益。價格心理定價策略主要基于人們的數(shù)字心理。例如，尾數(shù)定價策略通常以8或9結(jié)束，而不是整數(shù)，這使人們覺得價格便宜得多;整數(shù)定價策略一般應(yīng)用于高端產(chǎn)品，讓消費者覺得物有所值;分層定價策略是現(xiàn)階段許多企業(yè)采用的定價策略之一。它根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)地、外觀和材料等不同因素，確定同一類型的產(chǎn)品在不同的原材料上有不同的價格，讓消費者覺得物有所值。

　　3、 促銷策略和方法分析

　　促銷可以吸引最大的潛在消費者，也是增加潛在消費者的有效途徑。通過促銷，我們可以與消費者進行真誠友好的溝通，培養(yǎng)忠誠的客戶。促銷手段主要包括人員促銷、廣告和公關(guān)。最常見的是廣告和人員推銷。由于廣告可以通過電視、廣播、路標、報紙等隨處可見的媒體進行推廣，不僅可以讓更多的消費者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，還可以直觀地向消費者展示產(chǎn)品的功效，給消費者帶來一定的新鮮感，因此，很多商家都采用了推廣方式。在人員推銷方面，由于可以更直觀地向消費者解釋產(chǎn)品的質(zhì)量、原材料和使用方法，及時回答消費者的問題，所以很多商場或超市都有人員。雖然這兩種促銷方式可以更好地提高銷售量，但在廣告和人員促銷中，應(yīng)注意產(chǎn)品信息的真實性和可信度，不能夸大，否則會產(chǎn)生不利影響。第三是通過公共關(guān)系促進銷售，如贊助公益和社會活動，增加產(chǎn)品的曝光率，提高消費者的聲譽，從而增加銷售額。三種促銷策略的選擇應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的實際情況確定。不要隨波逐流，更不用說盲目制定戰(zhàn)略。