直播賣貨怎么運作全流程詳解

4G時代的到來，讓直播帶貨正在成為電商領域的一片藍海，無論是企業還是個體商家都想投身直播領域，但苦于沒有經驗，只能望而卻步，最終看著紅利逐漸消散，今天小編就來教大家直播賣貨需要準備那些事項，具體該怎么做直播帶貨，讓大家能搶占直播紅利!

一、保持良好心態

非常重要，是心態。你認真問自己一句，我準備好了沒有?不管你是個人新主播，還是商家要培養自己的主播，“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提，沒有什么行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個電商主播群體來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么呢?都是直播出身，娛樂和電商差這么多?因為娛樂主播是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口干舌燥，直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。

二、進行市場調研

不管你是賣服裝，還是賣面膜、水果、奶粉等等，你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號，列舉3個做的很好的，再列舉3個做的不好的，最好能找到對標賬號和內容，在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身，那么你就去淘寶上找健身主播，學他們的賣貨方式，去抖音上找健身達人，學習他們的內容形式。

三、了解平臺規則

就是熟悉平臺規則，開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西，第一步肯定是熟悉了解每個平臺的規則，比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子，抖音和快手，可以關注他們的電商公眾號，有詳細的介紹文章。

四、確定產品定位

確定合適的產品。店鋪是什么，就賣什么，要對自己賣的產品特性有充分的了解。舉個例子，你是一個賣手機的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?要記住：流量不重要，成交才重要!比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什么區別，開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌，那么在直播的時候就可以突出原創設計的元素，圈住一批對原創設計感興趣的粉絲才是目的。

五、確定直播時間

試播很容易理解，測試網絡、調整燈光、環境，測試自己的語態和互動等等。時間規劃，指的是每天什么時候直播，要固定下來，新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段，我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段，人少，當然，白天也可以，固定下來。比如，我認為一個勤奮的主播，她的時間規劃是這樣的，每天4-6小時直播，2小時學習產品和策劃直播內容，2小時分析數據，一天會很辛苦但是也很充實。

好了，關于直播賣貨怎么運作的全流程就介紹到這里了，希望本文能幫助到大家，如果大家還想了解更多直播賣貨的技巧，或者是想要打造一款小程序直播商城來實現線上盈利，都可以來我們移動云商城哦!