b2c盈利模式和運營模式

　　近幾年來，雖然B2C電商的發展非常迅速，但目前仍有許多企業因不能盈利與不會運營而面臨生存危機。根據企業經營模式的特點，針對B2C電商所面臨的困難，采取適合B2C企業發展的盈利對策，是促進B2C電商持續發展的關鍵所在。那么，今天給大家講解B2C盈利模式與運營模式內容。

　　一、 B2C盈利模式

　　1、盈利模式：產品銷售

　　A、 銷售企業自有產品。通過B2C電子商務網站銷售企業自己生產的產品或加盟商的產品。商品制造企業主要通過這種模式擴大銷售，以獲取更大的利潤。

　　B、 銷售衍生產品。銷售與本行業相關的產品，這種模式有完整的產品范圍，但它可能會造成不專業的后果，因為網站編輯不了解各種產品。

　　2、盈利模式：廣告

　　廣告作為B2C電子商務網站最重要的盈利模式之一，通過廣告和進入企業B2C電子商務網站，在吸引客戶注意力方面發揮著重要作用。與傳統媒體相比，B2C電子商務網站廣告的獨特優勢在于：第一，廣告效率高，廣告成本與實際點擊效果直接掛鉤。另一方面，B2C電子商務網站可以充分利用網站提供的產品或服務來分類銷售費用組，對廣告客戶也很有吸引力。

　　二、 B2C運營模式

　　1、平臺B2C

　　B2C平臺網站有很多限制。需要選擇知名度高、點擊率高、流量好的第三方平臺，還需要找到一位熟悉整個網店運營的管理人員，充分利用實體店現有資源來發展網店。

　　2、垂直B2C

　　垂直B2C電子商務平臺可以挖掘核心領域的新亮點，通常反映出網站的專業性和獨特性。積極與知名品牌合作溝通，化解線下渠道商的利益沖突，拓展產品線和產品系列，完善售前售后服務，為企業提供多元化的支付方式。

　　3、直銷B2C

　　直銷B2C應從戰略管理層面明確該模式的未來定位、發展和目標。協調企業原有線下渠道和網絡平臺的利益，實施差異化銷售。其中，線上產品還可以通過線下渠道改善售后服務。

　　4、綜合B2C

　　綜合B2C電子商務平臺應覆蓋廣泛領域，充分利用自身品牌影響力，積極尋求新的利潤點，培育核心業務。其中，網站建設在商品展示和智能信息系統方面有待進一步細化。對于新老客戶的關系管理，我們需要精細的客戶體驗內容來提供更人性化、更直觀的服務。