傳統企業轉行電商沒有捷徑 理解商業本質是關鍵

　　我們親眼見證了電商行業崛起與輝煌，但其中也有讓商家們堅持不下去的無奈與困惑。現今越來越多電商的發展遇到了瓶頸期，電子商務運營經驗豐富的淘寶網商們，為什么那么難以突破現狀，利潤越來越少，生意一年比一年難做?資源與資金都具備優勢的傳統企業們，為什么電子商務無從下手，陷入一做就虧，不做就死的境地?企業開展電子商務到底有沒有一條成功的捷徑?

　　傳統企業都在線下擁有一定的資源優勢，有的是生產供應鏈優勢，有的是品牌優勢，有的是資本優勢，隨著進入電商的優勢，有的是資本優勢，隨著進入電商的企業越來越多，級別越來越高，傳統企業玩轉電商的門檻也越來越高。

　　開始很多傳統企業不懂電商運營，把運營技術看得很神秘，很多找代運營企業，或者自建團隊。但經過幾次上當受騙，反復折騰，也基本了解了運營方面的門道，其實通過自我學習、培養團隊或引進人才解決這些問題也不難。后來發現銷售額也做起來了，但是不僅沒有利潤，反而把線下的生意沖擊得一塌糊涂。問題在哪里呢?

　　有的生產型企業用做批發的思想來做電商零售，成本定價法，在渠道推廣預算和企業經營成本上缺乏規劃，這樣的企業從一開始就沒有盈利的可能，只會賣得越多虧得越多。有的線下品牌企業用市場占有率的思想來做電商，不斷地上活動、降價、沖銷售額，但是卻傷了品牌，也傷了線下的渠道，拿品牌價值去換取虛假的人氣排名，火了平臺，坑了自己。

　　所以，今天的傳統企業做電商的困境不是運營技術，也不是資本和資源，而是對商業本質的理解。電子商務作為一個新興的交易渠道，改變的是產品銷售方式，提升的是交易效率;但是沒有變的依然是以客戶為中心，提供滿足客戶需求的產品。當電子商務渠道的運營技術不是問題時，最大的問題就是規劃各大渠道之間的關系，讓各大渠道能夠相互促進，而不是相互打架。